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康春苗老师:销售最大的恶,是理所当然!

作者: 康春苗 / 发布时间:2020-01-11 / 浏览次数: 39

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销售不会说,学Sales有话说!

你好,我是康春苗,一名专门教销售如何说话的培训师。

自从我在喜马拉雅开了专辑,很多朋友加我微信,这我非常欢迎。可是,加的人多了,我也发现,各种各样的性格的人都有。

今天我想说的是这样一种人,认为别人就应该给他提供帮助,丝毫不懂什么是礼貌,什么是感恩。

因为我的课程是免费给大家听的,我也在节目里说了,大家有什么问题可以来找我。于是,很多人来找我,我非常欢迎。

大部分人,都会自我介绍一下,说一句:康老师您好,我是某某。我也会邀请他听微课。

甚至有学员还非要给我寄维生素,听说我病了,我真的特别感动。我想,这样的学员,会做人,以诚待人,他的伙伴,他的客户,都能够感受到,所以,生意肯定不会差。

很多时候,我们买一件东西,就是看卖东西的这个人怎么样,如果人靠谱,即使不了解东西,我们也愿意就因为这个人给我的帮助,感觉特别好,成为他的客户。

但是有好的例子,就有反面的例子。也有的朋友是这样的,加了微信,我跟他说,您好我是康春苗,很高兴认识你。这个是喜马拉雅的免费微课群。

他就默默的进去了,自始至终没有跟我说一句话。

然后,我在群里讲微课,有什么资料要送的时候,他出现了,说您好,给我一份,我要学习一下。

然后我把资料给他了,他又开始一句不说。拿了就走。然后就彻底消失了。这样的人有很多,我不会去生气,我只会为他担心。

我觉得这样子做人,不利于他以后事业的发展。最起码的礼貌要有的,不管是对客户,还是对于同事,领导。

其实,在社会上,都是帮人是情分,不帮是本分。我听过很多人跟我抱怨,说领导凭什么不教他,同事为什么不帮他。那我想反问一句:他们为什么要帮你?是因为你帮助到人家什么了吗?还是因为你人特别好?是为了什么?

社会都很现实,没有谁是欠谁的,对于我们新手销售,要想从别人那里得到帮助,要想获得好人缘,就必须要学会做人,不说八面玲珑,最起码的礼貌是要有的。

同事帮我们拿东西了,要说一句:谢谢你。

刚认识了客户,要说一句:您好,我是某某,很高兴认识您。

这些虽然是小事,却在不知不觉中,影响着别人对我们的印象。你不知道,一个100万的单子,只是因为没有跟客户说一句:谢谢您相信我,就黄了。

而那些你看起来能够轻而易举签单的,客户主动转介绍的,都是人家会做人,让客户觉得相处舒服,同事觉得愿意帮忙,领导想要额外提拔。

所以,有则改之无则加勉,今天康老师,语重心长的嘱咐一下大家,咱们不怕犯错,怕的是自己根本不知道,自己欠缺什么。

都说做人“德”很重要,那做销售,学会做人同样很重要。

好了,今天就跟大家说到这里,祝愿大家每一个人你都能拥有感恩之心,远离理所当然,这样你的路会越走越宽!业绩自然越来越好。

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