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康春苗老师:销售就是一瞬间的事,错过就没了

作者: 康春苗 / 发布时间:2020-01-13 / 浏览次数: 39

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销售不会说,学Sales有话说!

你好,我是康春苗,一名专门教销售如何说话的培训师。

在今天讲解之前,我先问大家一个问题,你在买东西的时候是凭感觉,还是理性分析?

我知道大家答案都不一样,有人说我很理性,分析完了才去买的。其实,不一定,因为销售那一瞬间的购买感觉很重要。

接下来我给大家讲个故事,听完了你肯定会有同感。

这不马上过年了,康老师的老家是河北承德的,河北可比江苏要冷多了,那回去肯定是暖气加棉被加暖宝宝然后窝在家里不肯出门。

这就导致,都不想穿衣服,所以我决定,买几套三层加厚的睡衣,回家穿,舒服暖和还方便。

所以,我就在一个品牌特卖的群里,找了几件合适的,然后咨询群主。因为本次回家穿,也就穿几天,所以想找点性价比高的。

我问群主,群主真心为我们考虑,跟我说:家居衣服买芬腾的。然后把芬腾的链接发给我了。我看了一下,结果没有合适的。

我就跟群主说:没有我想要的款式。因为都太薄了。结果群主就没有理我。

后来我跟我先生商量,要不我们到时候去县城直接买吧?就不在网上买了,快递也不好拿。他说,也可以。

于是,这件事就过去了。我昨天非常想买的冲动也就没有了。

我们一起来分析一下:就在昨天,我坚信,直接买了寄回去,如果群主当时把这个问题解决了,三套睡衣,我就直接下单了,也就不纠结了。

那有的朋友可能说,群主也是为你负责啊,她不能不管不顾直接让你买。对,这位群主确实人不错,可是当时我很想要那三套,她只需要跟我说清楚:芬腾的品牌不错,你选的这个我没怎么卖过,所以,如果你觉得合适,可以买来试试。你看,这样子,既尊重客户的想法,也表明了自己的观点,如果那时候她这样说,不是直接去忙别的,没理我,那我肯定就买了,但是过了一晚上,我改变主意了,由网购的想法转为回家再买了。所以,这个最佳的销售时机就错过去了。

所以,通过今天的故事,康老师想给大家说的就是:把握好销售时机,机不可失时不再来。最后的促单很重要。当客户已经很想要了,可是还要纠结一下,你就让客户纠结一下,然后利用一些成交的方法来促使客户在最有感觉的时候下单。

那有哪些成交方法呢?比如“假设成交,批准成交,建议成交等等”,因为每个产品和客户都不一样,所以,成交方法也要灵活选择。但是如果你一样都不会,那也就无从选择。所以,先让自己强大起来,多学几种促单方法。这样才能够把握机会,在那一瞬间,成交客户。

如果你还想了解更多成交方法,可以关注康老师,我后续还会分享很多销售干货。如果你想让康老师帮你分析一下,你的产品哪些方法最管用,那你可以联系我,一起探讨,把握一瞬间,能成就永恒。

今天就讲到这里,咱们下期接着聊。

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  • 讲师:楚晓晖

    擅长领域:非财务人员的财务管理

    擅长行业:能源/电气/石油加工

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