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康春苗老师:销售不仅是捞大鱼,更要学会养小鱼

作者: 康春苗 / 发布时间:2020-01-14 / 浏览次数: 49

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销售不会说,学Sales有话说!

你好,我是康春苗,一名专门教销售如何说话的培训师。

今天,康老师,做了一个很有意思的梦,梦里讲了一个故事。保证你从来都没有听过,但是你每天都在做故事里的事情。

老天赐给我的主题,让我分享给大家。接下来揭秘到底是个怎样神奇的故事。

在很久很久以前,一个小山村里,有两个渔夫。

刘大和李洋。刘大心高气傲,每天就想着捞大鱼,天刚一亮就出去了,划着小船,拿着网,捞一下,结果出来一堆小鱼,“这么小啊,算了,直接放走了”,再去捞。就这样,他每天早出晚归,捞上的鱼还是寥寥无几。越捞越没有信心,最后转行了,因为他觉得这个行业虽然能赚到钱,但是太难了,大鱼不好找,小鱼没搞头。

而另一家的李洋刚好和他相反,每天就出去半天,拿上网,带上桶,划着船,到河里,一捞,有一网的鱼,不管大小,都放在桶里。每天搞个五桶。然后收工回家。在他家里,挖了一个大池塘,还有一小块地,种着植物,养着一些小蚯蚓。还有一个小仓库,专门放养鱼的饲料。

这样,不仅每天从河里捞的鱼,可以慢慢的长大,而且一大池塘的鱼还会主动繁殖。就这样,他每天都能从自己的池塘捞出已经成年的大鱼,拿到市场上去卖,或者直接做了自己吃。两年以后,就开起了自己的养殖场,雇了10名工人,生意越做越大。

好了,故事讲完了,你听懂了吗?康老师到底想表达什么意思呢?

这个就是新手销售的第九大误区:叫做只捞大鱼。

很多人,一腔热情的投身销售行业,因为觉得可以赚到钱,就跟刘大一样,天还没亮就起来了,知道河里有很多鱼。就去捞。同样,市场上有很多客户,他们只要找那种,几句话就能成交的。如果,见了第一面,聊上几句,客户就买了,这就是大鱼。他们很高兴,如果客户说考虑考虑,或者暂时改变主意,他们就会觉得这个没戏了,直接放弃。那要考虑的客户就是小鱼,他们就放回河里了。最后,这些小鱼,就被李洋那种竞争对手捞走了,然后慢慢培养成大鱼。

所以,亲爱的你,是不是也一直在找大鱼,如果找不到大鱼,就觉得销售不好做,开始迷茫,开始质疑自己的能力?

从现在开始,改变自己的想法。从只捞大鱼,变为培养小鱼。要学会,培养你的客户。

那具体该如何操作呢?

康老师教你一个绝招,每天出去拜访认识的新客户,要学会分类。要知道把他们放到哪个微信群里,如何去培养,每天输出一些什么知识,帮助他们解决什么问题,并且往哪里引导,最终让他们多久长大。最后才是成交环节。

所以,思维转变过来了,大家就可以跟李洋一样,鱼越养越多,最终拥有自己的团队,甚至自己的公司。

如果你不知道如何培养小鱼,可以联系康老师,我会根据你的情况帮你做融合,这样你的思路就会更明确。

好了,今天就给大家讲到这里,明天给大家更新:如何梳理做自己一团乱麻的客户资料。

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  • 讲师:施晓林

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