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干货】在海量产品中如何打造你的爆款?

作者: 周海斌 / 发布时间:2015-09-23 / 浏览次数: 950

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一:选品


【干货】在海量产品中如何打造你的爆款?的图片

海量现有产品—预推广产品—主推产品—爆款 这是一个流程


如何选品呢?分为二个方面


第一、站内选款


如淘宝搜索选品


去看那些卖的较好的产品去参考,用淘宝选品体现的是 消费者的购买心理的体现!


阿里巴巴选品,阿里巴巴是一个批发网站它体现的是这个行业或者说是类目的

一个发展趋势


第二、经验选款


根据自己多年在这个行业累计的经验,明白这个季节那些产品是应季的 某个款可能是这个季节会热销的产品!


如 线下批发款式多,根据经验来选取


厂家供货


款式好,才能有好的开局,不至于推了半天,宝贝死活起不来,浪费了推广资金,以及更重要的市场丶时间。范围不局限于,应季的产品 市场需求较大!有新品多上增加店铺的活跃度!一个产品在推广当中如不合适以及不符合消费者需求 应换候补产品推广!


二: 产品规划


规划店铺单品 以主推款 常规款 利润款为主 产品未规划导致店铺的流量到店转化率较低 ,没有引导流量会使流量分散!整体权重值较少!


主推款定位 维持店铺日均所需要的流量以及销量,引导流量为利润款 常规款 辅助主推新品做流量基础


利润款 基于店铺利润平衡店铺ROI比例,为店铺销售利润的来源产品


常规款 丰富店铺产品线 满足不同需求的目标客户人群,提高店铺规模


三:打造爆款的目的是什么?


为什么要打造热销品?


1可以免费回去精准流量


2鼓舞团队或个人士气


3完成销售目标 提高店铺排名 获取资源


4带动店铺利润产品的销售


5占据搜索位 打开店铺格局 突破瓶颈


6提高店铺以及产品的整体转化率 提高店铺权重


四:那么我们需要如何来操作


准备期---破冰期---成长期---引爆期


准备期


【干货】在海量产品中如何打造你的爆款?的图片

4.1纵向准备


店铺装修以及产品定位


做高端的还是低端的


走品质 利润 还是你走量的 明确自己的店铺定位,对目前人群的把控有关键作用!


4.1.1


产品内页的策划


详情页优化体现的价值在于这个产品是否能转化消费者,明白产品的一个核心卖点 三个主要卖点以及产品卖点的支撑点是那些,以及产品给客户带来痛点是什么! 如核心卖点是低价,那么你的支撑点是什么!


是什么东西支撑了你产品低价的原因 是否是工厂 或者是以及代理 直接对接消费者 所以产品价格较低!


或者会所 空调一晚0.5度电,是否是产品的设计原理 工作原理 运行原理的某个细节或者是功能 支撑了这个一晚0.5度点的 卖点????


核心卖点的提炼 梳理产品的5个卖点!基于竞争对手 提炼一个核心卖点!


如 电子称


如A卖点:


精准 用料上乘 非电子 液晶屏显示 隐藏式读数


B产品卖点


精准 液晶屏 隐藏式读数 随时称重关注自己的健康


那么B产品的核心卖点就是 健康! 在如今的时代 健康是人们津津乐道的事情!客户买这个称 买的不是一个电子称 是健康! 肥胖有害健康是吧!


发现自己产品的卖点列出来与同行对比!提炼核心卖点!


4.2横向准备


产品大数据分析


明白所在行业或即将进入的行业趋势,情况!


分辨红海还是蓝海!做运营计划准备


可以通过淘宝指数数据魔方淘宝排行榜来分析!


五:成长期


【干货】在海量产品中如何打造你的爆款?的图片


产品赛选完毕如何测试产品是否是合适推广的! 那么我们就开始测款! 测款的方式很多! 目前大家用的比较多的是直通车,预推广产品上车测试点击 收藏! 单品展现5000为一个测试周期! 没有什么时间合适!


出价高展现就高了!测试时间就提前完成了! 低就时间越长!


很好理解的东西!


设置新品区 通过对通栏的关联提高这个页面的曝光率进行测试! 不过这个方法首页对店铺的基础流量要求较高! 流量大的店铺不妨试试! 细节决定成败!

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